最近这段正好在国内，恰巧碰到很多人来问我关于薪酬谈判的问题，有的朋友也说看了网上不少关于薪酬谈判的文章，但是还是感觉无从下手，我也跟着看了看，其实一部分是在讲面试的技巧，还有一些是在讲说服的技巧。但面试更多是一个你呈现自己价值，和双方测试匹配度的过程；而说服，我不知道你去说服老板要涨薪的时候有多少次能如愿以偿的，不过我可以肯定的是你老板说服你不涨薪的技巧一定也不错：）
Ro老师作为曾经的职场人，曾在前东家5%的年度涨薪基础上拿到了平均30%的年度涨薪幅度（6年平均），也曾作为招聘经理面试了几百个应聘者，帮大家整理了一下关于薪酬谈判的八段锦。废话不多说，直接上干货。
1. 提前做好功课
前段时间有学员问我，如果在没有准备好的情况下该怎么谈？我的回答是：不谈！还有人问我，在谈判桌上该怎么随机应变？我的回答是，不要随机应变！越是有经验的谈判者，越不会迷恋于随机应变，而是会更加花时间去细致和系统地筹划，你所看到的处乱不惊随机应变，不过是他们认真准备和长期积累的自然产出。薪酬谈判也是一样，没有做好准备的时候我劝你还是别谈了，结果只能是被对方牵着鼻子走。好在现在有很多平台和渠道都可以了解到公司薪酬的情况，网上有很多参考和介绍，这里就不啰嗦了。
2. 搞清谁做决策
暑假期间儿子回老家了，前几天视频的时候突然跟我说：“爸爸你知道吗，我可以不买平衡车了，我长大了，懂事了。”我觉得很奇怪，之前也没有跟我提过要买平衡车啊。第二天再视频的时候他拿着手机冲我炫耀“爸爸，你看我的平衡车，奶奶给我买的！”问清楚来龙去脉才明白原来是儿子明白奶奶比爸爸更容易突破，所以选择直接不跟我谈。你看，孩子是很聪明的，他知道谁是决策者，也知道谁是突破口。
我看到大部分的文章都是教你怎么跟HR做薪酬谈判的，但其实大部分时候HR多半是个中间人的角色。没错，是HR来跟你谈薪酬，HR也有决定权，不过HR的这种决定权更多是来自于一个Goal Keeper（守门员）的角色。HR需要维护公司的薪酬制度，而且还可以作为应聘者和招聘经理之间的一个缓冲地带，但是你要知道，真正能帮你争取的是你的直线经理，因为他/她才是需求方，所以你的需求，必须要直接跟用人经理说，就算他/她采用惯用的套路给你往HR那指“这个问题需要和HR说”，也一定要跟他/她表明你的立场和诉求，并请他一定“帮忙争取”。
3. 提出具体诉求
来，我们一起做个小测试：你已经进入到面试的最后一个环节，HR/用人经理问你：“请问你的期望薪酬是多少？”假设你的期望薪酬是8000元，以下几种表述：
A. 直接告诉对方8000元
B. 给对方一个区间，我希望是8000-10000元
C. 跟对方说你的期望是9000元
你会采用哪种方式呢？
如果你选B的话，我要告诉你，这和我遇到的大部分情况差不多。但是我还要告诉你，这其实是一种最差的表述，甚至不如A选项直接告诉对方你的诉求是8000元，这也是很多人在谈判中容易犯的问题。想想当你坐在对面的时候听到这种表述是什么感觉？首先没有人会理会你那10000元的理想，更糟的是你甚至透露了自己的底线是8000元，而且这个底线看起来还有松动的可能，因为你看起来对自己的要价都很没有信心。
直接告诉对方8000元也不太好，首先对方有可能会跟你砍价，你最终可能拿不到这个数，更有意思的一种情况是，如果公司直接说“好，那下周来上班吧”，你想想你会是什么感觉？你可能在这家公司的整个工作过程中都会时不时地后悔入职的时候薪酬期望开低了。
建议在你合理的期望值的基础上稍微抬高一些报给公司，给自己和公司都留一些空间，就算最后还是只拿到8000元，你和公司都会开心一点。注意这里不是让你直接按自己的期望乘以二按16000报价，如果这份工作并不是你很想要的，可以尝试一下狮子大开口的策略。
最后敲下黑板，你的诉求，要合理，更要具体，注意一定不要给一个区间，这样让你看起来对自己很没有信心，你的诉求也很松散。
4. 不要太快反应
有的时候公司会主动开出薪酬方案，这个时候一定不要太快做出反应，“行”和“不行”都不是很好的回答。一般公司除了对毕业生有固定的基础起薪，在社招的岗位上都会有一定的薪酬区间，也就是你的谈判空间。另外你可能还有其他正在应聘的岗位，这个时候需要给自己一定时间好好做个思考和权衡，告诉公司你需要回去考虑一下，同时也是给公司一定的时间压力，不要假设你在谈判桌上是唯一的压力承受方，只要双方都有需求，那这个压力是双方都要去承受的。利用这个时间压力，回去做些准备，然后向公司提出你的进一步诉求，如果公司的开价已经达到了你的期望，可以谈一些薪酬以外的东西。
下期Ro老师将会继续分享薪酬谈判的其他技巧，期间小伙伴们有任何关于薪酬谈判的疑惑或者问题，都可以在文章下留言，Ro老师会尽力解答。